In 1950 un químico de nombre Hy Earn hizo una notable contribución a la industria de la agricultura inventando una pomada que evitó las tendencias canivalistas entre los pollos sufrida debido a una deficiencia proteica. El descubrimiento de Earn fue un suceso tal que lideró la creación una empresa familiar y comenzó a operar Dominion Veterinary Laboratories Ltd.

Hoy, como un resultado directo del logro de Hy Earn, la familia y un trabajo ético, con su base en Winnipeg, Dominion Veterinary Laboratories Ltd. posee un amplio espectro de productos para la industria ganadera . Mas de 100 formulaciones continuamente contribuyen a los altos estandares de la industria de la agricultura tanto en Canada como internacionalmente.

En una industria dominada por enormes empresas en el mundo, Dominion Veterinary laboratories sabe que uno no tiene que ser grande para ser un triunfador. Enfrentado con el desafío de entrar en nuevos mercados donde competidores ya estasblecidos tienen ventaja, el más grande productor y distribuidor de productos farmcéuticos veterinarios e instrumentos del oeste de Canada, a colocado la calidad y la innovación en nuevos niveles.

" Es importante mirar hacia el exterior para crecer” dice Sheldon Earn, presidente de Dominion. “ Canada es bien conocido por su transparencia y como un buen lugar de elaboración de productos. Nosotros tratamos de focalizar en la relación con el cliente, el respeto por las fechas de entrega de nuestros productos, y establecer muy razonables precios en el exterior."

Las exportaciones son actualmente, más del 60 % de las ventas de productos farmacéuticos de Dominion.

"Nosotros conseguimos entrar en el mercado estadounidense hace alrededor de cinco años,” dice Shane Earn, Gerente de Comecio exterior e hijo de Sheldon Earn. “Sucedió algo curioso cuando el gobierno norteamericado se dirigió a nosotros. Mi madre cosiguió la venta con la Administración de drogas y alimentos de Estados Unidos (FDA)!”.Shane’ brother is también una parte importante de Dominion, haciendo lo que llamamos una clásica empresa familiar. "Los clientes de exportación tienden a ser gobiernos o grandes clínicas; ellos venden suministros para ganado y caballos, o a través de los centros de distribución de Dominion en Trinidad, Dubai, Arabia Saudita, Kuwait, Jordania y Corea.!"

Dominion gasta cerca del cinco por ciento de sus ingresos en desarrollo e investigación, una cantidad respetable pero obviamente minúscula comparada con el presupuesto en investigación de las grandes compañias farmacéuticas. Y continuamos disfrutando de productos exportados exitosamente que el abuelo de Shane (un químico) desarrolló hace decadas. Estos incluyen el producto para la salud de los equinos que la FDA quiso comprar, y el medicamento llamado " Stop Pick ", el primer producto para prevenir el canibalismo entre los pollos.

Dominion utiliza contactos personalizados, trabajando con intensidad y un buena coordinación para compensar nuestra carencia de espacio.. Utilizando sus contactos y investigando en internet, Sheldon Earn convenció a la compañia Finnish que conceda el derecho internacional a un producto que compañias multinacionales han intentado comprar .

"Precio y personalidad son las dos llaves de nuestro éxito en las exportaciones ," dice Sheldon. "Nosotros estamos seguros de ser muy competitivos y le hacemos saber al cliente que ellos tienen alguien a quien llamar en todo momento, incluso después de cinco años. Es un poco como un matrimonio. Hacemos que se sientan queridos."

Dominion Veterinary laboratories recibió el premio al mejor exportador de Canada en 1999, lo cual significa un reconocimiento dentro y fuera de Canada.

"Esto muestra que una compañia familiar puede hacer un impacto en el comecio exterior," Sheldon. "Las exportaciones son una gran oportunidad para nosotros. Si nosotros advertimos una via pavimentada de oportunidades, sería ridículo no entrar en el camino y provarlo."




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